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【深度认识】需求旺季莅临之际的羊绒市集记忆

  

【深度认识】需求旺季莅临之际的羊绒市集记忆

  

【深度认识】需求旺季莅临之际的羊绒市集记忆

  在之前的分析中,我们认为不要低估国家积极扩大内需、扩大开放的决心下,新的个税改革方案将给羊绒消费带来了更多期待。由于10月份才开始实施新的起征点和税率政策,而且要到2019年才会全面实施新的个税政策,所以新的个税改革政策对羊绒消费影响的体现还需要一个过程。中等收入人群减税效果最明显,是新个税改革的最大收益者,往往被认为是羊绒消费的潜在群体。如何快速占领这部分消费群体,仍然值得羊绒企业予以重点研究。

  在回答羊绒价格是否进入新一轮的景气周期之前,需要分析羊绒价格向下游传导的效果。我们从出口、羊绒纱线销售和成品销售等指标来验证传导效果。

  对于中美贸易战,需要站在更宏观角度去思考。在前面的分析中我们认为,中美贸易战给羊绒行业带来的影响,不管是加税后直接影响出口,还是在市场心理上产生的利空,都不利于羊绒价格的终端传导,形成事实上的利空。

  中国食品土畜进出口商会羊绒分会在10月份发布的《关于美对我加征关税涉及羊绒及制品内容的说明》中指出:按照中国海关出口分类,羊绒衫、羊绒围巾等出现在第61章“针织或钩编的服装及衣着”,第61章未在美加税措施中出现。并由此推断,理论上美加税措施对我羊绒衫、羊绒围巾等出口影响不大,但具体操作层面尚需观察。

  综合出口、下游纱线、成衣销售等市场情况,无毛绒出口受人民币贬值因素影响,出口量有较大增幅,出口单价涨幅不及国内羊绒市场涨幅。延着羊绒产业链,我们发现羊绒成衣价格涨幅低于羊绒纱线涨幅,羊绒纱线价格涨幅低于羊绒价格涨幅。之所以没有出现之前的“羊绒涨价、纱线难涨价、终端制品不涨价”现象,与羊绒供应整体减少、人民币汇率贬值不无关系。但是,考虑到消费旺季刚刚来临,终端成衣市场的消费情况仍待检验,羊绒价格的传导效果还需要进一步验证。

  2018中国-蒙古国羊绒发展峰会上蒙古国表示已经制定了长期的羊绒增产政策。如果把原绒进口因素考虑进来,考虑到每年从蒙古国的进口量保持稳步增长,也许羊绒产量下降的幅度并不会有想象中的那么大。

  我们仍然认为2018个税改革和扩大内需将给羊绒产业带来利好和机会。暂且不去纠结到底是消费升级还是消费分级,需要指出的是,借助互联网的中小型羊绒制品企业正在给羊绒行业带来新增的消费版图。互联网销售的固有弊端是需要这些企业下大力气克服的,如何借助线上流量优势做好口碑营销,如何借鉴“新零售”理念,做好线上服务的下沉,这仍然需要行业精英们来不断探索、创新。

  “越涨越买、越买越惜售”是商品贸易中的普遍现象,也成了羊绒市场18年的主基调。随着消费旺季的临近,随着下游终端对羊绒原料需求越来越清晰后,倒是越来越不着急了。离年底越来越近了,那些惜售的商家现在一看价格涨不动了,总还是要慢慢出货的。于是,现在出现了很有趣的现象:收绒旺季的时候,拿现金收购都说没货,现在行情涨不动了,几百斤、一两吨、几吨的都冒出来了,价格可谈甚至赊欠。这也是为什么临近年末了市场上羊绒价格出现了小幅下跌。

  下游纱线方面,羊绒价格上涨,羊绒纱线价格水涨船高。以市场出货量较多的26支纯绒纱线为例,与去年同期相比价格涨幅在30%左右,这个涨幅是必要的。但是价格持续上调后,客户采购更加谨慎,以前根据市场预期采购,现在则是按照衣服订单量决定采购量,一点库存也不压。最突出的表现是之前老客户的订单下降明显。不少纱线企业有反馈说,由于受到中美贸易战、经济下行等悲观情绪影响,今年有些老客户的订单减少了三分之一甚至腰斩。

  供给关系是老生常谈的话题。上半年羊绒价格高涨的重要观点之一就是原绒供应减少了。在前面的文章,我们已经从山羊养殖数量、禁牧休牧政策等进行了较多的分析,我们仍然认为,随着国内山羊只数减少,国内羊绒产量会持续下降。

  中小型羊绒制品企业开始发力树立自有品牌。这些企业主要分布在内蒙古、河北、浙江嘉兴,它们的规模不一定很大,也缺乏知名度,但是其产品设计却新颖时尚。在借助了电商等互联网工具后,凭借实惠的售价、较好的品质、良好的品牌定位,让那些喜爱羊绒制品、面对在大商场里价格高昂的羊绒成衣望而却步的消费者有能力消费羊绒成衣,快速赢得了细分市场客户的青睐。可以认为,这些中小型羊绒制品企业开拓了羊绒消费群体新的版图。

  在年初,我们眼看羊绒价格“节节高”,心理在揣测羊绒价格是否将进入新一轮的景气周期?在年中,面对来势汹汹的中美贸易战,我们心中忐忑不安,担忧好不容易等来的价格上涨又要被打回原形。到现在,站在2018年的尾巴上,我们有必要再次梳理一下这一年羊绒价格行情脉络,试图来回答之前的疑问或忧虑。目前中国国际进口博览会正高调举办,市场反馈热烈。在国家积极推进个税改革、扩大内需的决心下,羊绒行业面临着新的机遇与挑战。

  再回到这个“庸俗”的话题,羊绒价格是否进入新一轮景气周期?我们仍然维持之前的判断,从供给角度,对羊绒价格形成支撑的条件已经具备;之前认为需要观察羊绒价格能否有效传导到下游,即需求端的接受程度,从目前的表现来看,羊绒价格向下游的传导效果并不理想,难言乐观;中美贸易战的阴霾仍悬在头上,虽然双方都表示有谈判意愿,但仍然只是停留在各自的口头上。

  立冬已过,寒意渐浓,标志着羊绒从业者满怀期待的需求旺季已经来临,也提示着2018年将进入尾声。2018年对羊绒行业来说是波澜壮阔的一年,羊绒价格历经连续几年的低谷,终于在上半年爆发,价格涨势凶猛。然而好不容易迎来翘首以盼的价格高涨,年中开始的中美贸易战却给羊绒市场泼了一瓢冷水。中美贸易战愈演愈烈,至今未现缓和。虽然现在从各方面得到的反馈来看,理论上美国上调关税措施对我国羊绒制品出口影响不大,但是其给羊绒行业带来心理上的利空是显而易见的。

  我们知道,17年人民币是持续升值,18年人民币则是持续贬值,考虑到外销订单的报价一般在年底或年初,可以肯定18年人民币持续贬值对出口贡献不小,同时也一定程度上刺激了羊绒的出口。

  一般认为,随着经济增速放缓,人们的消费预期会得到控制。羊绒作为高档品,具有较高的需求收入弹性,受到经济增速的影响更加明显。前三季度GDP同比增长6.7%,其中一季度同比增长6.8%,二季度增长6.7%,三季度增长6.5%,第三季度GDP增速创下新低。为此,我们认为今年终端成衣市场销售不容乐观。

  美国政府实施对从中国进口的约2000亿美元商品加征关税措施,自2018年9月24日起加征关税税率为10%,2019年1月1日起加征关税税率提高到25%。

  从国内终端成衣售价来看,随着上游的持续涨价,羊绒成衣的售价也随之上调。通过调研,我们测算到批发售价涨幅比例在10-20%不等。

  从目前市场上的羊绒成衣销售来看,羊绒成衣消费的消费升级与消费分级并存,而且消费分级的表现更加突出。传统羊绒龙头企业凭借品牌、技术、渠道优势,在深耕中高端市场的同时进行了市场细分。其中代表有鄂尔多斯集团,其根据消费人群从新兴富裕人群,到主流的中产阶级时尚人群,到成熟的传统务实型人群,再到年轻的个性化人群,细分了“1436”、“ERDOS”、“鄂尔多斯1980”、“BLUE ERDOS”。

  首先是出口情况。据海关信息网数据显示,2018年1~9月份无毛绒累计出口量2266吨,比去年同期增长11%;累计出口金额16379.8万美元,比去年同期增长30.9%;平均单价72.29美元/公斤,比去年同期增长17.9%。与去年同期相比,国内无毛绒价格平均涨幅在35%左右。从出口涨幅来看是远低于国内涨幅,但是出口量增幅达到了11%。造成这种现象的原因有两点:一是大部分出口订单在年初都已经确定,出口商已经完成了大部分的储备;二是外汇市场上人民币汇率贬值。

本站文章于2019-10-05 03:23,互联网采集,如有侵权请发邮件联系我们,我们在第一时间删除。 转载请注明:【深度认识】需求旺季莅临之际的羊绒市集记忆

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